Продажа автомобиля: пошаговая инструкция, подводные камни, подготовка

 

Со временем транспортное средство перестает устраивать хозяина по разным причинам. Семья увеличилась и в салоне не хватает места, куплена дача и требуется автомобиль с просторным багажным отделением. Возникает вопрос, как правильно продать автомобиль.

Каждому владельцу хочется дорого продать автомобиль при небольших временных затратах. Как показывает практика, совместимость этих терминов – удача. Чаще всего хозяин много просит за товар и безрезультатно дожидается покупателя или же отдает авто за гроши практически на следующий день после подачи объявления.

Рассмотрим пошаговые способы быстрой продажи подержанного транспортного средства и уделим внимание подводным камням.

  1. Рынок и перекупы. Продажа автомобиля на авторынке по заниженной цене. Можно воспользоваться услугами перекупщиков. Они скупают автомобили по цене, в среднем ниже на 15% от рынка.
  2. Trade-in. Система помогает быстро продать подержанный автомобиль и покинуть автосалон за рулем нового транспортного средства. В некоторых салонах старая машина оформляется в качестве взноса на покупку новой.
  3. Самостоятельная продажа. Приносит больше денег, но сопровождается большими временными затратами и потраченными нервами.
  4. Выкуп авто в специализированной компании. Подобных фирм немало и поиск компании с подходящими условиями требует времени. Советую отдать предпочтение автосалону, который повышает доход путем увеличения объема продаж, а не покупает дешево, чтобы навариться.

Главное, продать машину не быстро, а правильно и максимально выгодно. Решить эту задачу под силу человеку с опытом в этой сфере. Согласитесь, человек, который сталкивается с продажами автомобилей, представит товар потенциальному покупателю с лучшей стороны, а новичку с этим справиться тяжело.

Мой знакомый занимается продажами подержанных автомобилей. Во время разговора за чашечкой кофе он поделился советами. Неуклонно придерживаясь рекомендаций, вы правильно, быстро и выгодно продадите старое транспортное средство.

  • Опубликуйте объявление на тематических форумах, сайтах и в печатных изданиях. Продвинутые покупатели ищут «железного коня» в интернете, но некоторые, по старинке, используют газеты и журналы.
  • Помните, успех зависит от адекватной цены автомобиля. Посмотрите на сайтах стоимость машин, которые по техническим характеристикам и состоянию соответствуют вашей. Сориентируйтесь на среднюю цену.
  • Во время разговора с потенциальным покупателем используйте положительные высказывания об автомобиле и ничего не утаивайте. Если клиент найдет перекрашенный элемент, скажите правду.
  • Когда человек видит чистую и красивую машину, складывается впечатление, что она хорошо ездит. Поэтому перед отправкой на авторынок загляните на мойку. Там автомобиль приведут в порядок. Не помешает и химчистка, ведь даже запах в салоне играет важную роль.
  • Не рекомендуется торговаться по телефону. Торг уместен только при осмотре. Встречайтесь с покупателем в удобном и безопасном месте.
  • Если потенциальный покупатель возжелает провести диагностику транспортного средства, воспользуйтесь услугами официального сервисного центра.
  • Во время торга говорите, что продаете подержанный автомобиль, поэтому уместны следы эксплуатации. Упомяните, что у подержанного транспортного средства есть недостатки, а стоимость, по которой продаете, оправдана. Чтобы разжечь интерес покупателя, немного снизьте цену.
  • Оформляя продажу, подписывайте договор и передавайте ключи после получения денег на руки.
  • «Доброжелателей» хватает. Чтобы по завершении сделки звонки по объявлению не доставляли дискомфорт, заблаговременно приобретите временный номер телефона.

Советы эксперта

Ниже я представлю сборник советов по предпродажной подготовке автомобиля. В начале статьи я отметила важность этого процесса и поверхностно рассмотрела, однако для полного видения картины этого недостаточно.

Как подготовить автомобиль к продаже

Причины, по которым собственник продает четырехколесное имущество, разные. Но удачно совершить сделку и сэкономить приличное количество времени без правильной подготовки автомобиля к продаже не получится.

Используя грамотный подход, выручите за подержанный авто больше денег, нежели предполагали ранее. И это на фоне того, что сможете сделать скидку во время торгов, чтобы заинтересовать покупателя. Каждый стремится приобрести хорошее авто, и автомобиль на момент продажи должен выглядеть соответственно.

  1. Первым делом внимательно осмотрите объект продажи. Запущенный салон, грязь и пыль делу не помогут. Сделайте все, чтобы автомобиль произвел на покупателя впечатление.
  2. Если на панели слой пыли, на ковриках толстый слой грязи, а номерные знаки украшают пятна от прошлогоднего снега, ни технические характеристики, ни приемлемая стоимость положение не спасут. Перед продажей уберитесь в салоне с использованием автомобильной химии и полироли или закажите предпродажную подготовку на мойке.
  3. Автомобиль должен характеризоваться безликим видом и ничто не должно напоминать новому хозяину о предыдущем владельце. Уберите из салона иконки, игрушки, наклейки и прочие вещички, которые использовали для декора.
  4. Внимание уделите и кузову. Дефекты на поверхности сразу же бросятся в глаза покупателю. Речь идет о сколах и царапинах, которыми во время эксплуатации покрывается автомобиль. Этому способствует и воздействие окружающей среды, и механическая мойка, и прочие факторы. Как убрать царапины, мы говорили раньше.
  5. Вымойте автомобиль и отполируйте, используя средства, в состав которых не выходят абразивы. Лучшим вариантом считается защитная полироль. С ее помощью подержанному транспортному средству придадите ухоженный вид и замаскируете дефекты. Помните, средство непригодно для использования в холодное время. Зимой наносите в теплом гараже.
  6. Кузов – лицо автомобиля, с этим не поспоришь. Если на поверхности серьезные повреждения, полироли недостаточно. С помощью профессиональной обработки решить вопрос можно. В рамках процедуры автомобиль отполируйте и покройте воском. Такой подход сделает внешность ухоженной и замаскирует незначительные цветовые нестыковки.
  7. Подготавливая машину к продаже, не переусердствуйте. Если автомобиль чрезмерно сияет, это насторожит покупателя.
  8. Корректно подготовленный к продаже автомобиль должен обладать ровно работающей силовой установкой. Поменяйте свечи, залейте качественное топливо, уделите внимание проводке. Если работа двигателя сопровождается посторонними звуками, перед продажей замените прокладку. Громкое звучание отпугнет клиента.
  9. Убедитесь, что мелкие элементы функционируют. Речь идет о лампочках, дворниках, обогревателе. При проблемах с электрическим оборудованием обратитесь в автосервис. Удостоверьтесь в надежности крепежа деталей и узлов. Спугнуть потенциального покупателя может даже мелочь. Что говорить о скрипах и сверчках, издаваемых плохо закрепленными элементами.
  10. Безопасная эксплуатация автомобиля во многом зависит от состояния тормозных колодок и всевозможных фильтров. Стоимость расходных материалов небольшая и удара по бюджету не нанесет.

Руководствуясь инструкцией, вы легко проведете предпродажную подготовку. Останется рассказать клиенту о достоинствах и сообщить недостатки, чтобы повысить уровень доверия.

Предпродажная подготовка автомобиля поможет заключить выгодную сделку и защитит от претензий. Вложенные на этом этапе средства – оправданные и грамотные инвестиции.

Почему не стоит продавать машину по доверенности?

Теперь расскажу, почему не стоит «продавать» транспортное средство по доверенности. Эта практика распространена среди соотечественников, однако поступать так не рекомендую. Я не зря написала слово «продавать» в кавычках, поскольку при таком подходе ни о какой юридической продаже речь не идет. Машина остается оформленной на прежнего владельца.

 

Не каждый владелец автомобиля понимает, какими последствиями может обернуться эта юридическая тонкость. Забавно, что схема стала популярной в силу простоты и дополнительной выгоды. Не нужно стоять в очереди в ГИБДД и оплачивать налог. Этой техникой пользуются люди, меняющие машины как перчатки.

На самом деле схема обеспечивает отсрочку от формальных процедур, которые предусмотрены официальным оформлением договора. Со временем их предстоит совершить, потратив больше времени, сил и денег. Рассмотрю то, с чем столкнетесь после продажи машины по доверенности.

Продав автомобиль по доверенности, вы останетесь владельцем. Оплачивать транспортный налог придется вам, и соответствующие квитанции будут отправляться на ваш адрес.

Если откажетесь от оплаты, налоговая инспекция потребует возмещения долга в судебном порядке. Помимо налога, придется заплатить штраф и пени. Поскольку автомобиль оформлен на вас, суд удовлетворит требование налогового органа, а доказывать, что транспорт продан по доверенности, бесполезно. Итог – финансовые издержки.

Не забывайте, что после продажи автомобиля в налоговую инспекцию предоставляется декларация. Поскольку машину продана неофициально, вы не получите бумагу, в которой написана дата и сумма сделки.

Если проданная машина попадет в аварию или с ее помощью сторонние лица совершат преступление, правоохранители придут в гости к вам. Представьте, какими последствиями это обернется. Что говорить о здоровье, которое просядет из-за сожженных нервных клеток.

Как лучше продать автомобиль?

Посмотреть результат опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Откиньте мысли о выгоде неофициальной продажи, подготовьте автомобиль и ищите покупателя. Позже выберите машину, соответствующую новым требованиям. Удачи!

 

Оцените статью:
(голосов - 5, рейтинг: 5,00 из 5)
Загрузка...
 
Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *