Продажа автомобиля: пошаговая инструкция, подводные камни, подготовка

Со временем автомобиль перестает устраивать хозяина — семья увеличилась, в салоне не хватает места, куплена дача или требуется машина с просторным багажным отделением. Тогда нужно продать старый и купить новый автомобиль.

Каждый хочет продать автомобиль дорого, но быстро. Совместимость этих понятий – удача. Обычно хозяин много просит за товар и безрезультатно дожидается покупателя или отдает авто за гроши практически на следующий день после подачи объявления.

Рассмотрю подводные камни и пошаговые способы быстрой продажи подержанного транспортного средства.

  1. Рынок и перекупы. Продажа на авторынке по заниженной цене или сделка с перекупщиками. Они скупают по цене, в среднем ниже на 15% рыночной.
  2. Trade-in. Помогает быстро продать подержанный автомобиль и покинуть автосалон за рулем нового. В некоторых салонах старая машина оформляется в качестве взноса за новую.
  3. Самостоятельная продажа. Приносит больше денег, но сопровождается большой тратой времени и потраченными нервами.
  4. Выкуп в специализированной компании. Таких фирм много, поэтому поиск устраивающих условий требует времени. Советую обратиться в автосалон, который повышает доход путем увеличения объема продаж, а не скупает дешево, чтобы навариться.

Главное, продать не быстро, а максимально выгодно. Решит такую задачу человек с опытом в этой сфере, который сталкивается с продажами автомобилей. Он представит товар потенциальному покупателю с лучшей стороны, а новичку с этим справиться тяжело.

Мой знакомый занимается продажами подержанных автомобилей. Во время разговора за чашечкой кофе, он поделился советами. Неуклонно придерживаясь рекомендаций, вы правильно, быстро и выгодно продадите старый автомобиль.

  • Опубликуйте объявление на тематических форумах, сайтах, в печатных изданиях. Продвинутые покупатели ищут «железного коня» в интернете, а другие, по старинке, через газеты.
  • Успех зависит от обоснованной цены. Посмотрите на сайтах стоимость машин, которые по техническим характеристикам и состоянию соответствуют вашей. Сориентируйтесь на среднюю цену.
  • Во время разговора с потенциальным покупателем используйте положительные высказывания об автомобиле, ничего не утаивайте. Если клиент найдет перекрашенный элемент, скажите правду.
  • Когда человек видит чистую и красивую машину, складывается впечатление, что она хорошо ездит. Поэтому перед отправкой на авторынок загляните на мойку. Там автомобиль приведут в порядок. Не помешает химчистка, ведь даже запах в салоне играет важную роль.
  • Не рекомендуют торговаться по телефону. Торг уместен только при осмотре. Встречайтесь с покупателем в удобном и безопасном месте.
  • Если потенциальный покупатель желает провести диагностику, съездите официальный сервисный центр.
  • Во время торга говорите, что продаете подержанный автомобиль, поэтому уместны следы эксплуатации. Расскажите, что у подержанного авто есть недостатки, а цена, по которой продаете, оправдана. Чтобы разжечь интерес покупателя, немного снизьте цену.
  • Оформляя продажу, подписывайте договор и передавайте ключи после получения денег на руки.
  • «Доброжелателей» хватает. Чтобы после сделки звонки по объявлению не надоедали, заранее зарегистрируйте временный номер телефона.
Советы эксперта

Ниже я представлю сборник советов по предпродажной подготовке автомобиля. В начале статьи я отметила важность этого процесса и поверхностно рассмотрела, однако, для полного видения картины этого недостаточно.

Как подготовить автомобиль к продаже

Причины, по которым собственник продает четырехколесное имущество, разные. Но удачно совершить сделку и сэкономить приличное количество времени без правильной подготовки автомобиля к продаже не получится.

Используя грамотный подход, выручите больше денег, чем предполагали ранее, и сделаете скидку во время торгов, чтобы заинтересовать покупателя. Каждый хочет купить хороший автомобиль, поэтому на момент продажи он должен выглядеть соответственно.

  1. Внимательно осмотрите объект продажи. Запущенный салон, грязь, пыль, царапины делу не помогут. Сделайте все, чтобы автомобиль впечатлил покупателя.
  2. Если на панели слой пыли, на ковриках толстый слой грязи, а номерные знаки украшают пятна от прошлогоднего снега, ни технические характеристики, ни цена положение не спасут. Перед продажей уберитесь в салоне с использованием автомобильной химии или закажите предпродажную подготовку на мойке.
  3. Автомобиль должен характеризоваться безликим видом, ничто не должно напоминать новому хозяину о предыдущем владельце. Уберите из салона иконки, игрушки, наклейки и предметы, которые использовали для декора.
  4. Внимание уделите кузову. Дефекты на поверхности сразу же бросятся в глаза — сколы и царапины, которыми во время эксплуатации покрывается лакокрасочное покрытие. Этому способствует воздействие окружающей среды, механическая мойка, неправильная паркова. Как убрать царапины, я говорила раньше.
  5. Вымойте автомобиль и отполируйте, используя средства, в состав которых не выходят абразивы. Лучшим вариантом считается защитная полироль, которая придаст ухоженный вид и замаскирует дефекты. Помните, химия непригодна для использования в холодное время. Зимой наносите в теплом гараже.
  6. Кузов – лицо автомобиля, с этим не поспоришь. Если на поверхности серьезные повреждения, полироли недостаточно. С помощью профессиональной обработки можно решить проблему. В рамках процедуры отполируйте кузов и покройте воском, что сделает внешность ухоженной, а также замаскирует незначительные цветовые нестыковки.
  7. Подготавливаясь к продаже, не переусердствуйте. Если автомобиль чрезмерно сияет, это насторожит покупателя.
  8. Корректно подготовленный к продаже автомобиль должен обладать ровно работающей силовой установкой. Поменяйте свечи, залейте качественное топливо, проверьте проводку. Если работа двигателя сопровождается посторонними звуками, замените прокладку. Громкое звучание отпугнет клиента.
  9. Убедитесь, что мелкие элементы функционируют — лампочки, дворники, обогреватель. При проблемах с электрическим оборудованием, обратитесь в автосервис. Удостоверьтесь в надежности крепежа деталей и узлов. Спугнуть потенциального покупателя может даже мелочь. Что говорить о скрипах и сверчках, издаваемых плохо закрепленными элементами.
  10. Безопасная эксплуатация во многом зависит от состояния тормозных колодок и всевозможных фильтров. Стоимость расходных материалов небольшая, удара по бюджету не нанесет.

Следуя инструкции, вы легко проведете предпродажную подготовку. Останется рассказать клиенту о достоинствах и сообщить недостатки, чтобы повысить уровень доверия.

Предпродажная подготовка автомобиля поможет заключить выгодную сделку и защитит от претензий. Вложенные на этом этапе средства – оправданные и грамотные инвестиции.

Почему не стоит продавать по доверенности

Теперь расскажу, почему не стоит «продавать» по доверенности. Эта практика распространена, но поступать так не рекомендую. Я не зря написала слово «продавать» в кавычках, поскольку при таком подходе никакой юридической продажи не будет. Машина остается оформленной на прежнего владельца.

Не каждый владелец понимает, какими последствиями обернется эта юридическая тонкость. Забавно, что схема стала популярной в силу простоты и дополнительной выгоды. Не нужно стоять в очереди в ГИБДД, оплачивать налог. Этой техникой пользуются люди, меняющие машины как перчатки.

Схема отдаляет формальные процедуры, которые предусмотрены официальным оформлением договора. Со временем их предстоит совершить, потратив больше времени, сил и денег.

Продав автомобиль по доверенности, вы останетесь владельцем. Оплачивать транспортный налог придется вам, все квитанции будут отправляться на ваш адрес.

Если откажетесь от оплаты, налоговая инспекция потребует возмещения долга в судебном порядке. Кроме налога, придется заплатить штраф и пени. Поскольку автомобиль оформлен на вас, суд удовлетворит требование налогового органа, а доказывать, что транспорт продан по доверенности, бесполезно. Итог – финансовые издержки.

Не забывайте, что после продажи в налоговую инспекцию сдается декларация. Поскольку машину продана неофициально, вы не получите бумагу, в которой написана дата и сумма сделки.

Если проданная машина попадет в аварию или с ее помощью посторонние лица совершат преступление, правоохранители придут в гости к вам. Представьте, какими последствиями это обернется. Что говорить о здоровье, которое просядет из-за сожженных нервных клеток.

Как лучше продать автомобиль?
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Посмотреть результат опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Откиньте мысли о выгоде неофициальной сделке, делайте все по закону. Позже выберите машину, соответствующую новым требованиям. Удачи!

Оцените статью:
(голосов - 6, рейтинг: 5,00 из 5)
Загрузка...
 
Читайте также:
  • Валерия

    Виталий, согласна с вами. Сама столкнулась с вопросом где продавать машину, друзья сказали Иди на авито. Я если честно не знала, что там и авто торгуют) Но в итоге там и продала)

  • Виталий

    Да все просто с автопродажей. я впервые продавал, но моя машина на авито за месяц всего ушла) тут надо только хорошо все расписать, каждую детальку и каждую мелочь, фотки подгрузить и люди сами побегут

Adblock detector